Langfristig gute Aussichten für Banken als Vertriebskanal für Lebensversicherungen

26.11.2010 - Der Bankvertrieb sowie die unabhängigen Vermittler befinden sich nach der Ausschließlichkeitsorganisation (AO) auf Platz zwei der absatzstärksten Vertriebswege für Lebensversicherungen in Deutschland. Die gebundenen Strukturvertriebe hingegen verloren im Neugeschäft des Jahres 2009 mehr als 20 Prozent. Dies ergab der Vertriebswege-Survey 2010.

Mit 28,7 Prozent ist der Absatz von Lebensversicherungen über Banken um knapp zwei Prozentpunkte gestiegen. Haupterfolgsfaktor sei dabei die führende Vertriebsposition bei Einmalbeitragsprodukten mit einem Vertriebsanteil von über 40 Prozent, obwohl dieser zuletzt rückläufig war. „Im derzeitigen Umfeld niedriger Zinsen lenken Banken einen größeren Anteil der Kundengelder in Versicherungsprodukte mit vergleichsweise attraktiven Garantien“, erläutert Marc Schmitz, Berater bei Towers Watson. „Vor allem werden hohe Einmalbeträge in traditionelle Rentenversicherungen eingezahlt.“

Prognosen für die Zukunft

Besonders positiv sehen die teilnehmenden Lebensversicherer die künftige Entwicklung bei Banken und Maklern. Für 62 bzw. 57 Prozent haben diese Vertriebswege das größte Wachstumspotenzial. Nach Meinung von Towers Watson-Analysten wird der Vertrieb über die unabhängigen Vermittler überproportional steigen, da sie von der steigenden Kundennachfrage nach einer unabhängigen und objektiven Beratung angesichts immer komplexer werdender Produkte profitierten und zudem einen sehr guten Zugang zu vermögenden Kunden hätten. Der Bankenvertrieb werde weiterhin durch Einmalbeitragsgeschäft Gewinne erzielen. Der Trend zur Anlage in Versicherungsprodukte werde anhalten, solange das Zinsumfeld weiter niedrig ist und die Kapitalmärkte volatil bleiben.

An der Untersuchung nahmen 50 der 81 größten in Deutschland tätigen Lebensversicherungsunternehmen teil, die insgesamt 80 Prozent des gesamten deutschen Lebensversicherungsneugeschäfts im Jahr 2009 darstellten.

Quelle: Towers Watson

Vertriebswegeanteile (Leben gesamt)
	APE* Leben gesamt 2009
Ausschließlichkeitsorganisation	29,6 %
Bank	28,7 %
Unabhängige Vermittler	27,3 %
Gebundener Strukturvertrieb	6,6 %
Sonstige	4,1 %
Direkt	3,7 %
*APE = laufende Beiträge + 10% der Einmalprämien

Quelle Grafik: Towers Watson


Autor(en): Bankmagazin

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